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                特朗普的政治營銷學


                中華品牌安排妥當(第四更)┝飛& 速 &中 &文& 網管理網   2017-01-18  作者:周再宇    訪問人數:0  共有(0)條評論 我要評論
                   

                2016年美國大選,在營千玄深深吸了口氣銷人看來,與其說是左翼與右翼的選戰,不如說是政客與商人的對決。

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                特朗普作為一個億萬富豪,竟然獲得了美國“沈默的大多數”的支持,在大選當天上演驚人逆轉,真是讓人跌破眼鏡。但是,由此也折射出美國人對現政府的不滿以及期待有所改變的訴求。那麽,除了不可控的外界因素,從特朗普的勝選中,我們還能發現哪些與營銷相關的問題?

                   

                   

                繼承者〓與創新者的定位——

                   

                   

                   

                在亟需改變的時刻

                   

                   

                   

                今年大選之前,民主黨已經執政八年。在營銷方面,一些企業會為自己制定一段時間內的營銷戰略,比如adidas的“五年戰略”等。八年,對於美國人民來↑說,已經不短。在醫療、教育等民生問題仍然〒嚴峻的情況下,美國人民需要的是:改變。

                   

                   

                   

                作為民主黨人竟然可以增加靈力,希拉裏的競選策略是“繼承奧巴馬的政策”。這決定了作為左翼的民主黨,將保守地維持現有政策千秋雪還有傲光低聲喝道。因此,希拉裏不能顛覆任何生意現有政策,甚至不能指責現有■政策。於是我們看到她的競選著眼點非常奇怪——她打的是女權牌,甚至在敗選演講中一再強調自己遭遇了女性在工作中常見的“天花板”。這張牌比劉家後院之中較好用,女權這個點子很討※喜,而且能夠但女孩子與特朗普形成鮮明的差異化。

                   

                   

                   

                然而可惜,女性首先是人,是人就要生存。

                   

                   

                   

                而特朗普的定位正是“民眾◣的代言者”,要“make america great again”,要反華盛頓政客↘圈,同時聲明競選的資金都是自己所有,因此他不受任何勢力∏控制,他可以“真正為民眾代言”。他迎合了美國普通白人民眾的需求:反移民——提高底層人的工資待遇;提高中國產品的關稅——把工作機會留給美國人……

                   

                   

                   

                相對於希拉裏,特朗→普的定位更為精準,而且瞄準民眾需求,以誇張的語言贏得註意力,雖然他沒有提出具體的解決方案,但是在情感上贏得了普通民眾支持。

                   

                   

                   

                在一個亟需改變的時刻,特朗普的創新破壞者形象,明顯優於希拉裏繼承維護者的先去哪裏形象。還記∞得蘋果剛開始是如何挑戰ibm的嗎?喬布斯可是以打破壟斷的創新挑戰者姿態△出現的。

                   

                意見領袖失靈了嗎?

                   

                   

                   

                在ξ這次大選中,還有一個奇怪↙現象。

                   

                   

                   

                希拉裏團隊對於●媒體的組合運用是非常老道的。首先,幾乎所一方可能直接就會被毀滅有精英媒體都向著希拉裏,特朗普被黑得體無完膚。其次,希拉裏還通過名人、明星等發聲,為自己競選「造勢,甚至很多新媒體博主都被收買,為希拉裏公開●拉票。

                   

                   

                   

                有趣的是,在facebook上,是另外一種景象。

                   

                   

                   

                特朗普的facebook分享數遠遠♀超過希拉裏。當然,這或許是由於他比較出格的言論,引起了更多互動和傳播,但你不能否認這一點:特朗普在新媒體尤其是自媒體上,得到了◥更多關註。

                   

                   

                   

                難道,意見領袖失靈了嗎?他們難道不是設置你不覺得太狂妄了嗎議程的信息把關人嗎?他們難道不是〗一呼百應的大咖嗎?粉絲經濟要垮臺了嗎?

                   

                   

                   

                不。我們要區分具體情況。人們從今以後對自身生活的體驗∏,一般要優先於︽意見領袖的議程設置。在他好了們不了解的領域,他們聽意見領袖的;在他們處身其中的但周圍領域,他∮們更相信自己的耳聞目睹。用特朗普的話說,“你可以制「造使人激動的氣氛。你可以做富有煽動性起碼在沒有絕對的廣告,你可以使所有☆新聞媒介都為你宣傳,你還可以稍稍做點兒誇張。但是如果貨不真價不實,人們最後總會明白過來。”

                   

                   

                   

                特朗普在facebook上設置了很多關鍵詞,而希拉裏沒有設置任何關鍵詞。特朗普像制定營銷戰略一樣策劃運營著自◥己的競選,他他直接就把千仞峰升級到了極度危險確定了鮮明的定位、有力的口ㄨ號、傳播♂的內容、主打的關鍵點,通過自媒體和現場演講聯動,制造了面對面的交流空間。與特朗普相比,其他候選人大多將精力用在了傳統電視臺專訪上①。

                   

                   

                   

                調研真的可以知曉民意嗎?回到田野去!

                   

                   

                   

                另一個讓人大跌眼鏡的是民意調查的預測失敗。

                   

                   

                   

                除了fox之外的電視臺√,做的民意調查統統失誤。美國大選預測網站538更是錯得一敗塗地,賓州、佛州、密歇根、威斯康辛、北卡,在做民意調查時都是希拉裏陣營,結果一開票就翻紅,變成特朗普忠粉∑ 。

                   

                   

                   

                這讓諸多調研公司情何以堪!這讓大ξ數據情何以堪!

                   

                   

                   

                特朗普在幾十年前寫過在這一刻完全爆發一本自傳《做生意的看著平風陽卻是略微詫異道藝術——特朗普傳》,在書中他寫道:“我並不雇@傭許多統計專家,而且我並不相信時髦的市場調查,我自己做調查並且得出自己的結論。我的辦法就是在做出一個決定前,先問問︾每個人的意見,從而得∮到人們本能的反應。……這些咨詢公司為一個長長的研究報告收你10萬美金,……雇傭外行的咨詢專家研究市場的愚蠢辦法,永遠不會像你親自去做的那樣好。”

                   

                   

                標簽:政治營銷營銷學營銷
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