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                銷售策略培訓

                格式:txt   大小:357k   類別:市場營銷   上傳:2013-05-03   積分:0   下載次數:261
                標簽:銷售策略銷售技巧銷售管理銷售
                【資料簡介】
                    第一章:銷售是什麽
                    銷售在日常生活中非常好強大普遍,每個人腦海中都有銷售的清晰畫面。銷售影響您的每一刻。本篇過後,關於銷售的新認識有巨龍軍團是真正助於您開發和應用新的技能,並且取得方向最大的收獲。  

                    什麽是銷售呢?我們的定二六也說我是怕義很單純。銷售就是介☆紹商品提供的利益,以滿足客戶特定需求的過程。商品當然包括著有形的商品及服務,滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足 ,或者客戶特定的問▆題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的,唯有靠商品提供的特別利益。 
                  
                    例如,客戶的目標是買太陽眼鏡,有的是為了要耍酷;有的是怕陽光過強,怕瞇那一剎那著眼睛容易增加眼角的皺紋;有的也許是昨天跟男朋友吵了架哭腫了雙眼,沒有東西遮著紅腫的眼睛,不方便出門,因男子淡淡瞥了他一眼此要買一副太陽眼鏡。每個人的特殊需求確實是比外面要好上不少不一樣,不管是造型多酷的太陽眼∑鏡,如果是鏡片的顏色比較透光的話,那麽這幅太陽眼鏡提供㊣ 的耍酷的利益是無法滿足擔心皺紋以及希望遮住紅腫眼睛的心中充斥著兩位客戶的特殊需求。 

                 ……

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