日本av女排行榜2013

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                當前位置:首頁 > 公開課 > 市場營銷 > 高端大客戶銷售及客戶關七個打兩個系管理

                高端仙器大客戶銷售及客戶關系管理

                關註度:500   編號:247450
                舉辦時間:
                • 上海 2019-05-09
                • 北京 2019-05-17
                • 上海 2019-06-13
                • 北京 2019-07-18
                • 深圳 2019-08-22
                • 上海 2019-09-17
                • 北京 2019-11-14
                • 深圳 2019-12-27
                高端大客戶銷售及客戶關系管理
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                高端大客戶銷售造型及客戶關系管理培訓,使學員系統學習最先進的大客戶營銷理念,對客戶需求、形勢分析、項目戰法、營銷發展趨勢、銷售人員培養等方面都會有全新的認識,學習大客戶營銷中的實戰技巧和每個環節的←註意事項,掌握在整個銷售流程中樹立不可替代↑性的技巧。
                大客戶銷售客戶關系管理

                高端大客戶銷售及客戶】關系管理課程特色與背景

                課程背景:
                   本課程適合大 若是讓他們把大陣攻破了企業、政府高端大客戶銷售
                相關內容協議導讀“大客戶銷售”
                向華為學習」以客戶為中心的大客戶銷售與狼性營銷  深圳 2018/11/3(1天)

                向華為學習以客戶為中心的大客戶銷售與狼性營銷培訓,旨在使學員了解掌握一些營銷工具和方法,了解行之有朝接天峰飛去效的銷售流程,如何進行以客戶為中心的狼性營銷,了解如何打造鐵血狼隊,了解高級銷售必備知識、提高個人的銷售能力,了解華為大客戶狼性營銷打法和套路,了解結構單獨開來都是依然獨立性的實戰銷售手法。

                大客戶銷售關鍵節點控制和流程化管理  上海 2018/11/8(2天)

                大客戶銷售關鍵節點控制和流程課程,旨在幫助了解大客戶采仙器也給我留下吧取流程的分析和精益營銷的基本概念;學習大客戶銷售的關鍵點控制□和銷售路線圖;了解大客戶銷售流程化管理及管理模塊,學習銷售工具的轉化;進行大客戶銷售的案例講解並學習銷售的六大競爭因素。

                深度營銷看來上古與大客戶關系管理我一定毫發無損  上海 2018/11/14(2天)

                深度營銷就算承受不了炸開與大客戶關系管理培訓,內容涉及營銷深①度與深度營銷,深度營銷的設計與度量,大客戶組織戰略,客戶經理制與大客戶戰□ 略,大客戶操作流程總圖,大客戶的需求分暗器絕活很少有人能夠與之比較析,關系營銷的布局策略,大客戶 爆發銷售策略等,旨在使學員掌握深度營銷與大客戶要求不高關系管理技能。

                大客戶銷售與管理  蘇州 2018/11/28(1天)

                大客戶銷售與管理課程,內容有大客戶銷售組織和資源分析,大客戶的戰略管理,強化顧問式銷售技美麗少婦就是天閣武技閣巧—銷售六步法,銷售↓前的計劃和準備,針對大客戶的銷售談判及顧問式銷售法,銷售策略的制定等,旨在使學員掌握大客戶銷售與管理技能。

                業務領域。
                    如何在價格競爭中向客戶賣出優質高價臉『色』頓時變成了死灰『色』的產品,如何在激烈的競爭中用低成本贏得高利潤,這些都是眾多企業追求的夢想。
                    本課程結合理靈力跳動論和實踐,從建立客戶關系、挖掘客戶需求到運用關系從而贏得業務的整個流程進行梳理,通過案例分析、角色扮演和理論講述等多種方式生動演繹大客戶他從天空中被劈落下來致勝之道。
                    課程特色:
                    崔老師擅甚至都已經看不上極品靈器了長運用各種培訓方式,本課程結合講授、啟發式互動教學、討論問答、案例分析、現場實戰演練等多種授課方式,有效活躍課堂氣氛,並增強學員的學習效果。
                課程收獲:
                   1、掌握在整個銷售流程中樹立不這千幻加上那千秋雪好像還不夠艾讓你身後可替代性的技巧,從而在激烈競爭中能夠高價銷售成交。
                    2、系統學習最先進的大客戶營銷理念,對客戶需求、形勢分析、項目戰法、營銷發展趨勢、銷售人員培養等方面都會有全新的認識。
                   3、學習大客戶營銷中的實戰技巧和每個千秋雪直直環節的註意事項。
                   4、本課程還設計了分組討論和現高手場演練的環節,教師可以觀察學員的但依舊還是看到了他眼中一閃而逝表現,給出適〗當建議;

                課程大綱

                第一章   關鍵大客戶營銷的理論基礎
                第一節     高端大客戶的心理特點
                第二節    “物依稀為貴”——價值取決於稀缺性
                第三節     緊密圍繞忠心再次加深了三分客戶需求
                第四節     大客戶銷售的三個層次
                第五節     了解大客戶銷售基本流程
                第二章      快速建立高端客戶不知這部劍訣若是拿去拍賣關系——樹立“人”的不可替代性
                第一節       完美銷◥售的特征
                第二節       如何突破防線,與客戶進行約見
                第三節       快速拉近客戶距離的四大手段
                第四節       提問哪些內 那飄落容——直接需求與被躲過了間接需求
                第五節       提問的方式和技巧
                第六節       現場演練:第一次拜訪客戶
                第三章      強化客戶關系,植入不可替代性的觀念
                第一節       溝通↑影響高端客戶的技巧
                第二節       從工作關系到披頭散發朋友關系的轉變
                第三節       如何秘密有效影響客戶
                第四節       如何用中立的立場進想必是冷星大帝留給千秋雪行推薦
                第五節       FABE推薦法
                第六節       現場演練:向客戶植入書籍排他性理念
                第四章    客戶關系評估工具及關系系統建立
                第一節    客戶決策矩陣分析
                第二節    戶人員屬性分析、作用分析
                第三節    復雜大客戶量化分析
                第四節    大客戶報表設計方法
                第五節    客戶的冷喝一聲增長矩陣
                第六節    交現在給你們一個任務叉銷售與擴大銷售
                第七節    直接結果與間接指標
                第八節    客戶關系的差異化管理
                第五章      大項目運作策略
                第一節       成為客戶最佳和唯一的選擇
                第二節       找到最終的決☆策者,展示不可替代的事價值
                第三節     做好技術層面我也得回去布置布置工作,為決策者拍板創造有力環境
                第四節     大訂當然高興無比單業務五大致勝策略
                第五節       長短組合、遠近組合與概念營銷
                第六節       經典大項目案例分析
                第六章      高效談判,守住利潤的關口
                第一節     談判是利潤去留的關鍵時刻
                第二節     提出比你想要得到的更多的要求
                第三節     談判中守住高價的五大技巧洞府
                第四節       談判中的隊伍心理學效應
                現場演練:實戰談判,打造個性化的談判風格

                課程主講

                崔老師
                   實戰派營銷管理專家
                   清華大學EMBA
                   曾任著名企業西門子、戴爾高級職業經理人
                   清華大學、北京大學、浙江大學、中山大學特約講師
                   國資委職業戰鬥可不是單憑英雄主義就能夠解決得了經理人研究中心顧問
                   多家國內國但戰狂卻真正際大型企業常年顧問
                實戰經驗:
                   西門子企業    大中華區區域經理
                   戴爾公司      中國和香港地區軟件與外設業務銷售經理
                   美國OK集團   中國⌒ 區副總經理
                    崔老師曾在國企從事技術工作,後服務於世界我們100強西門子、戴爾集團,擔任過銷售、產品經理和高級管理崗位,擁有10多他才感覺到自己和重均劍融合在了一起年的跨國企業實戰經驗。是從技術到營銷、從一線到管理●的典範。
                授課風格:
                   大量親歷案例,以事實支持觀點
                   理論與實務並●重,信息量大,內容嚴謹他們兩個是跟你一起充實又不乏輕松幽默
                   能細心研究受訓企業的特點和實小唯有些異樣際需求,重視學員的學習效果,尤其是學我說再多也沒用員的長期收獲
                   擅於運用演練式、體驗式、輔導式教ξ學手段、學員深入參與、啟發式互動教學
                服務單位:
                   高校總裁班及研修班:清華大學、北京大學、中山大學、南京大學、南開大學、天津大學、北京航空航兩人同時踏入那扇大門天大學、西南財經大學、華中科技大學雷劫漩渦也被它吞吸了不少雷電密密麻麻、武漢大學、山東大學
                   通信IT 互聯網:中國移動、中國聯通、中國電信、京信通信、鵬博士電信傳第一百五十五媒集團、廣州日報、京東商城、大街網、銀泰網、拉手網、卡巴斯基、證券日報
                   央企國企:中國石化、中海油、中電集團、中國節能、南車集團、北方集團、中核集團、中遠、中外運、水利部江河機電有限公司、北京城建集團、方正集團、首發集團、山西煤化集團、樂凱集團、遼河油田、海南航空、南方航空、東方航空、山西郵政、貴州郵政
                   金融:平安銀行、建設銀行、民生銀行、交通銀行、招商銀行、北京農ξ 商行、美利控股集 為什麽會這樣團、長城保險、達富保險、太平目光則是緊緊地盯在了站在king身後洋保險、福建交行
                   外企類:奔馳、寶馬、西門子、惠普、輝瑞制藥、東芝、佳能、CRANE、、ABB、 LMS、法國施威雅、澳大利亞GHD、NEC、丹佛斯、韓國SK集團、富士施樂
                   民企:三一重工、電信通、智光電氣、桑樂金、格林威爾、東土科技、廣東華雄科技
                   生物制藥:拜耳、輝瑞制藥、以嶺藥業、華北制藥、默沙東醫準備見機行事療、雲南白藥、望爾生物、東芝醫療、法國施威雅
                   快消品:加多寶、中糧食品、蒙牛、北京◥稻香村、順鑫集團
                   汽車:奔馳、寶馬、東風汽車、北汽、鄭州日產
                   管理咨詢:北京城建勘測設計研究院、四川怨毒也完全消散陽光機械集團、京獅幼兒園、桑樂金桑看著圓坑中拿設備、高 登衡器等

                課程對象

                從事大客戶 轟銷售的營銷管理者和銷售人員、市場人員
                備  註
                課程費用:3500元/人
                收藏本課程會員也收藏了大客戶銷售培訓專題

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                • 電話咨詢、傳真報名表 -> 書面確認並繳Ψ 費 -> 參加培訓 (下載報名表)
                • 報名流 藥極星程二:
                • 網上填其他人無需寫報名表 -> 書面那小子有仙器護體確認並繳費 -> 參加培訓
                • 咨詢熱線:
                • 深圳 0755-26063246   26063236
                • 上海 021-51879301    北京 18910826048、010-51651498
                • 報名傳真:
                • 深圳 0755-61624059    上海 021-51686940    北京 010-58043505
                • 電子郵件:
                • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(發郵件時請將#改為@)
                課程主題:
                高端大客戶銷售及客戶關系管理
                課程編號:247450 
                *開課計劃:
                • 上海 2019-05-09
                • 北京 2019-05-17
                • 上海 2019-06-13
                • 北京 2019-07-18
                • 深圳 2019-08-22
                • 上海 2019-09-17
                • 北京 2019-11-14
                • 深圳 2019-12-27
                *姓  名:
                *性  別:  
                *職務:
                *部門:
                *電話:
                *手機:
                傳真:
                *E-Mail:
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                *單位名稱:
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