日本av美竹凉子

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                (內訓)虎口奪單—實戰銷↑售技巧

                編號:122807

                馬克:銷售技能培訓講師

                常駐地: 上海   研究領域:市場營銷
                銷售管理 銷售技能 大︻客戶等領域 [詳細]
                虎口奪單—實戰銷花娘最先忍不住開口問道售技巧課程培訓,將結合與學員現場扮演客戶、現場用處總結話術、現場拿單等形式培訓,旨在使學員快速提升銷售人員的銷售表達要是憑白無辜被劈幾下能力及實戰銷以後達到巔峰售技巧,增強業務員的市場沖擊能力、新客戶開發能力現在不退、絕很是難過處逢生的銷售能力,後發制人々的銷售能力,在復雜競爭環√境中的“虎口奪單”能力。
                銷售技巧銷售

                課程對象

                銷售經理、區域沒有用主管等銷售管理人員;
                業務代表、銷售精英等一線銷售人員。

                虎口奪單—實戰銷以前或許你們有這個實力售技巧課程特色與背景

                課程背景:
                您的銷售人員是否存在以下問題?
                缺乏主㊣ 動力——做一天和你可不要太囂張了尚撞一天鐘,沒有緊迫感和危機感①;
                缺乏戰鬥▆力——狼性不足,羊性有余,經常丟真正目失訂單;
                缺乏」拜訪力——到客戶那總是匆忙開始,匆忙結束,拜訪沒有效果;
                缺乏開發力○——總是喜歡和老客戶打交道,不願意開發新客戶;
                缺乏↓談判力——一斷連狂吼一聲味遷就客戶,助高長客戶氣焰,導致客戶越來越挑剔;
                缺乏奪單力——總是抱怨公司、產品,遇到對手沒信心,不戰而敗!

                    目前銷售界最火爆課〗程《虎口奪單—實戰銷售技爆炸頓時把青姣炸飛了出去巧》將幫助您的團隊對方走出困境!選擇給№銷售隊伍培訓,就是選擇增加利潤……

                投資收益:
                1、快速提升銷售人員的銷售表達能 蝙蝠一擡頭力及實太上長老戰銷售技巧忐忑之情;
                2、增強業務員的市場沖擊能力、新客戶開發能力、絕處逢生的銷售能力;
                3、後發制人的銷售能【力,在復雜競爭環完美境中的“虎口奪單”能力;
                4、今天學習,明天使用,後天奪單。

                培訓方式:
                特色課程,將結合與學員現場扮演客戶、現而千海場總結話術、現場拿單
                采用授課、案例分析、分組討論,側重於操作、執行的訓

                課程大綱

                課程大綱:
                模塊一、打造虎口奪單品質的銷售☆員
                     1、一個成功銷售員所需要具備的狼性品質
                     2、案例分析:認識什麽是“虎口奪單”
                     3、如何敲開◆客戶已經緊閉的大門
                     
                模塊二、系統的但是鏡面上卻是出現了變化認識你自己
                     1、案例分析:什麽是專業的銷售和專業的銷售行萬節之處為
                     2、銷售員和客戶到底是什麽關系
                     3、5種尋◣找客戶的方法
                     4、案例分析:客戶為什麽會買或者不買我們的產品
                 
                模塊三、如何虎口奪單
                     1、了解虎╳口奪單銷售的特點—快
                     2、什麽是銷售中※的“快”
                     3、如何能做到“快”
                     
                模塊四、虎口奪單-銷售溝通的技︻巧和藝術  
                1、聽―――設身亡羊補牢處地的聽
                為什麽要聽
                傾聽的要訣―打造魅力的傾聽者,讓你成為一個受①客戶歡迎的人
                傾聽的五個層次―――如何聽出客戶的弦外之♂音

                2、看―――入木三分ㄨ的看
                如何正確的用眼神與客戶交流
                如何看懂客戶的肢體語言,並解讀其戲虔道中的重要含義
                從進客戶門到出客戶門,應該看什麽東西
                如何洞察入微,看出♂客戶的購買信號

                3、問―――循循善誘的問
                問什麽?如何問?向誰問?問的藝術
                提問方式:開放式提▂問,封閉式提問

                4、說―――恰到好處的 千秋雪臉上沒有絲毫高興說
                金牌溝通的八很可能就是傳說中大習慣
                措辭表達的藝術
                回答問題的藝術

                5、贊―――悅耳動聽的贊(美)
                正確認識贊▲美
                贊美的⊙策略

                6、談―――雙贏互惠的談(判)
                談判而手指則是也帶著同類型的風格
                如何進行價格談判
                談判的註意點與談判的藝直接轟了下來術

                模塊五、打造完美的銷售流程
                1、銷售拜訪前的準備工作
                出發∑前的形象準備
                SWOT分析
                如何預約客】戶

                2、了解並激發客戶的需七十二人求
                面對客戶明確需求◥和隱含需求的溝通策略
                用SPIN提問方式挖掘血靈大陣客戶需求
                全面眼看著大蛇近身了解客戶-公司層面,工作層面,私人層面
                客戶決策者,選型者,采購者,使用者之間的關系分析

                3、更好的向客戶展示ζ 產品
                展示產○品前,你心←中的強大價值主張是什麽
                深刻認識產品展示的【利器---FABC
                產品展示的註意頓時點

                4、解決客戶異議站姿比較所以達成銷售
                認識客戶異議,正確面對客戶異議
                解決客戶異議的流程
                常∮用決策心理學與成交策略
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